Informe de Investigación del Mercado de Excavadoras Usadas

1. Tamaño del mercado y tendencia de crecimiento

Con la expansión de la demanda del mercado por maquinaria de construcción, el mercado de excavadoras usadas muestra una tendencia en auge. Según datos relevantes, a finales de 2022, la propiedad mundial de maquinaria de construcción ascendía a 360 millones de unidades, de las cuales la propiedad de excavadoras representaba 2,9 millones de unidades. En 2022, las ventas acumuladas de excavadoras en China alcanzaron las 261.000 unidades (incluyendo exportaciones), aunque disminuyeron interanualmente, el mercado de excavadoras usadas mostró una fuerte vitalidad. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras de segunda mano en China llegaron a aproximadamente 261.600 unidades, con un crecimiento cercano al 34% respecto al año anterior. En 2023, las ventas acumuladas de excavadoras usadas en China fueron de unas 261.600 unidades, lo que representa un crecimiento interanual de alrededor del 34%. Se espera que para 2028 el mercado chino de excavadoras usadas alcance aproximadamente los 80.000 millones de yuanes, convirtiéndose así en el mayor mercado de excavadoras usadas del mundo. Esta tendencia de crecimiento se debe principalmente a la continua promoción de la construcción de infraestructuras nacionales y a la acelerada sustitución de maquinaria de construcción. Muchos usuarios revenden sus equipos viejos, lo que genera una abundante oferta y una alta demanda en el mercado de segunda mano.

Segundo, la fuente del mercado y la composición del producto

El mercado de excavadoras usadas cuenta con una amplia variedad de fuentes de productos, divididas principalmente en mercados nacionales y extranjeros. Tomando como ejemplo el mercado de excavadoras usadas en Shanghái, sus productos vendidos abarcan tres categorías principales: importados, de empresas conjuntas y nacionales. Los productos importados provienen mayormente de Japón y ingresan al mercado nacional a través de aduanas. Estos equipos pueden ser eliminados por compañías de leasing, reemplazados por empresas de ingeniería o recuperados por bancos como equipos hipotecarios. Los productos de empresas conjuntas formadas por compañías extranjeras (como Komatsu, Hitachi, Carter, entre otras) fabricados en la base de producción nacional ingresan al mercado de segunda mano principalmente debido al final de un proyecto o al ajuste de estrategia comercial de las empresas de ingeniería. Por otro lado, los productos nacionales provienen de fabricantes locales como Sany, Zoomlion, Yuchai, Shanhe Intelligence, etc., y también llegan al mercado de segunda mano porque ya no son necesarios para los clientes tras un período de uso. Los productos procedentes de diferentes fuentes y categorías enriquecen el mercado y satisfacen las necesidades y presupuestos de diversos clientes.

Tercero, el patrón de competencia del mercado

La competencia en la industria de excavadoras usadas es relativamente feroz. Dentro del sector, debido al lento crecimiento del mercado, el número de competidores y la homogeneización de productos son aún más graves, lo que genera una intensa rivalidad entre las empresas por ganar cuota de mercado. Algunas empresas están buscando economías de escala y ampliando su tamaño de producción, lo que provoca un exceso de oferta en el mercado y desencadena una guerra de precios. En este entorno, algunas pequeñas empresas enfrentan mayor presión para sobrevivir, mientras que las grandes empresas, que cuentan con ventajas en términos de marca, recursos y base de clientes, logran ocupar una posición favorable en la competencia del mercado. Los clientes tienen un fuerte poder de negociación al comprar excavadoras usadas, ya que tienden a comparar el precio, la calidad y el servicio posventa de diferentes productos, lo que lleva a los vendedores a reducir precios y mejorar tanto la calidad del producto como el nivel de servicio. El poder de negociación del proveedor, por otro lado, depende de la exclusividad de sus productos y de la escasez en el mercado; así, para algunas marcas y modelos populares de excavadoras usadas, el proveedor podría tener cierta ventaja negociadora. Además, no se debe ignorar la amenaza de posibles competidores, como plataformas emergentes de comercio de equipos usados o la entrada transfronteriza de nuevas empresas en este campo, ya que podrían traer consigo nuevos modelos de negocio y tecnologías, cambiando así el actual patrón de competencia en el mercado.

Cuarto, las restricciones al desarrollo del mercado

1. Falta de estándares: Actualmente, el mercado de excavadoras de segunda mano carece de normas uniformes para la evaluación de calidad, lo que resulta en una calidad desigual de los productos en el mercado. A los consumidores les resulta difícil evaluar con precisión las condiciones reales del equipo, aumentando el riesgo de compra, lo que hasta cierto punto inhibe el desarrollo aún mayor del mercado.

2. Información no transparente: La información poco transparente sobre el equipo es un problema importante que enfrenta el mercado, incluyendo la historia del uso del equipo, los registros de mantenimiento y los accidentes. Los vendedores sin escrúpulos pueden ocultar la verdadera información del equipo, confundiendo a los consumidores y destruyendo el mecanismo de confianza del mercado.

3. Grandes fluctuaciones de precio: Influenciado por una variedad de factores como la oferta y la demanda del mercado, las marcas de equipos, los modelos, los años de uso, las horas de trabajo, etc., el precio de las excavadoras usadas fluctúa considerablemente. Esto dificulta que compradores y vendedores lleguen a un precio consensuado en el proceso de transacción, afectando la eficiencia de la misma.

4. Servicio posventa imperfecto: en comparación con el equipo nuevo, el servicio posventa de las excavadoras usadas a menudo no es perfecto. Parte del vendedor, al vender el equipo, no se preocupa por los problemas posteriores, y los canales de mantenimiento no son lo suficientemente fluidos, lo que hace que los consumidores compren y utilicen el producto con preocupaciones.

CINCO. Sugerencias para el desarrollo del mercado

1. Establecimiento del sistema de normas: Las asociaciones industriales y los departamentos pertinentes deben establecer y mejorar lo antes posible el sistema de normas para la evaluación de calidad, la evaluación de valor y las especificaciones técnicas de aceptación de excavadoras de segunda mano, con el fin de aumentar la credibilidad del equipo y la actividad del mercado.

2. Mejorar la transparencia de la información: Fomentar el establecimiento de plataformas digitales de comercio, exigiendo a los vendedores que divulguen información detallada sobre el equipo, incluyendo archivos del equipo, registros de mantenimiento, informes de inspección, etc., para proporcionar a los consumidores información completa y veraz sobre el equipo y reducir la asimetría de información.

3. Mecanismo de estabilización de precios: mediante análisis de macrodatos y otros medios, monitorear y analizar los precios del mercado, establecer un sistema de referencia de precios, orientar las fluctuaciones razonables en los precios del mercado y reducir el impacto de las fluctuaciones anormales de precios en el mercado.

4. Mejorar el servicio posventa: Estandarizar los estándares del servicio posventa, exigir a los vendedores que brinden protección posventa durante un período determinado y, al mismo tiempo, establecer una red de mantenimiento perfecta para garantizar que los consumidores puedan obtener un servicio posventa oportuno y confiable tras comprar excavadoras usadas.